(SeaPRwire) – HO-CHI-MINH-STADT, Vietnam, 21. Nov. 2023 — Südostasien ist ein verlockender Markt für B2B-Technologie-Startups, die eine regionale Expansion anstreben, aber die Herausforderungen sind so vielfältig wie die Kulturen in der Region. Die Frage, die Gründer von Startups beschäftigt, die in Südostasien erfolgreich sein wollen, lautet: „Wie bringen wir unsere innovativen Lösungen in diese Region angesichts aller Diversifizierungen?“
Majoris empowers B2B Tech companies in the SEA region to adapt and grow more sustainably
Den digitalen Potential Südostasiens erschließen
Die digitale Wirtschaft Südostasiens soll sich bis 2030 auf schätzungsweise 1 Billion US-Dollar belaufen, wie im Bericht „Economy SEA 2022“ von Google, Temasek und Bain & Company angegeben wird. Angeheizt durch eine riesige digitale Verbraucherbasis, eine technikaffine Bevölkerung und steigende Internetkonnektivität ist die Region ein Goldrausch für B2B-Tech-Startups. Allerdings besteht weiterhin eine Kluft bei der digitalen Kompetenz, die auf generationelle Unterschiede und kulturelle Vielfalt zurückzuführen ist und das Tempo der Digitalisierung behindert.
Die Herausforderung angehen: Strategien an kulturelle Nuancen anpassen
Der One-Size-Fits-All-Marketingansatz versagt in Südostasien, wo das Verständnis kultureller Unterschiede für B2B-Tech-Startups, die Erfolg haben wollen, von entscheidender Bedeutung ist. Die Einkaufswege asiatischer Kunden unterscheiden sich deutlich von ihren westlichen Pendants, was sich in Berührungspunkten, Kommunikationsansätzen sowie im Kundenengagement und -support zeigt.
- Berührungspunkte: Asiaten legen Wert darauf, verschiedene Berührungspunkte kennenzulernen und mit ihnen zu interagieren, um Input und Konsens einzuholen, bevor sie kaufen, während Westler einen effizienzorientierten Entdeckungsprozess bevorzugen.
- Kommunikationsansatz: Im B2B-Tech-Bereich bevorzugen asiatische Käufer häufig einen subtilen und indirekten Kommunikationsstil, der den kollektiven Nutzen betont. Westliche Gegenparteien reagieren dagegen in der Regel positiver auf klare und prägnante Botschaften, die auf individuelle Präferenzen zugeschnitten sind.
- Kundenengagement und -support: Asiaten schätzen persönlichen Support, oft suchen sie nach persönlichen Beratungsgesprächen, in denen ein persönliches Verhältnis aufgebaut wird. Im Gegensatz dazu neigen Westler eher zu automatisierten Onboarding-Verfahren.
Die Vielfalt ist reichhaltig, und B2B-Technologieunternehmen müssen diese Vielfalt mit durchdachten Go-to-Market-Strategien erfassen, die für jedes Land maßgeschneidert sind, um in Südostasien erfolgreich zu sein.
Chancen in einem sich wandelnden Generationen nutzen
Während der persönliche Kontakt bei älteren Generationen noch vorherrscht, kennzeichnet der Aufstieg der Generation Y in Führungspositionen und der Generation Z in den Arbeitsmarkt einen transformativen Wandel. Als Digital Natives mit einer technikgetriebenen Denkweise besetzen diese Generationen nun Schlüsselpositionen bei Entscheidungsfindungen und beeinflussen so in erheblichem Maße die Annahme moderner Lösungen im B2B-Tech-Bereich.
B2B-Einkauf transformieren: Von unterstützt zu selbstständig
Um den Präferenzen der Generation Y und Z gerecht zu werden, sollten B2B-Tech-Unternehmen intuitive Self-Service-Plattformen anbieten. Dazu gehören schnelle Preisinformationen, Online-Demos und selbstgeführte Onboarding-Prozesse, die die Erwartungen digitaler Kunden erfüllen. Dieser Ansatz verkürzt nicht nur Verkaufszyklen, sondern steigert auch die betriebliche Effizienz und verschafft einen Wettbewerbsvorteil.
Neue Marktdynamiken mit strategischen Go-to-Market-Ansätzen nutzen
Da Südostasien sowohl einer kulturellen Diversifizierung als auch einem Generationenwandel unterliegt, müssen B2B-Technologieunternehmen die richtige Go-to-Market-Strategie umsetzen:
- Top of Mind in der Nische: Aufbau von Bekanntheit, Autorität und Vertrauen durch SEO, Social Media und digitale Berührungspunkte entlang der Kundenreise unter Berücksichtigung kultureller Unterschiede in jedem Land.
- Thought Leadership: Steigerung der Produktakzeptanz mit strategischem Content und optimierten Landingpages, die zentrale Fragen zum Produktwert adressieren.
- Markterschließung: Führung potenzieller Kunden durch kostenlose Tests und Prozess der Produktübernahme unter Einbeziehung einer vielfältigen Interessengruppe.
Majoris Digital: Die Lücke für B2B-Tech-Startups schließen
Majoris ist eine der wenigen Digitalagenturen, die sich auf den Dienst für B2B-Tech-Marken in Asien konzentrieren und ihnen helfen, kosteneffiziente und ergebnisorientierte Go-to-Market-Strategien zu entwickeln, visionsgetriebene Markenidentitäten aufzubauen, konversionsorientierte Websites zu erstellen und menschliche digitale Erfahrungen zu bieten. Wir unterstützen unsere Kunden – Unternehmen, die das Erlebnis der Menschen verbessern, Lieferketten optimieren, bessere Geschäfts- und Marketingentscheidungen treffen, die Gesundheitstechnologie voranbringen und Geschäftsabläufe klug verbessern.
Angesichts der technologischen Expansion in der Region erkennt Majoris die Notwendigkeit für maßgeschneiderte Go-to-Market-Strategien, die auf die einzigartigen Merkmale jedes südostasiatischen Landes zugeschnitten sind. Unser Ansatz hebt sich durch Folgendes hervor:
- Regionsspezifische Go-to-Market-Strategie: Erarbeitung hochgradig individualisierter Strategien, die das lokale Publikum ansprechen und Chancen in jedem Markt nutzen.
- Führende B2B-Marketing-Expertise: Angebot tiefgreifenden Branchenwissens und umfassender B2B-Marketing-Fähigkeiten zur effektiven Positionierung von Produkten auf dem dynamischen südostasiatischen Markt.
- Verständnis für Tech-Produkte: Übersetzung technischer Details in nutzerfreundliche Erklärungen zur besseren Zugänglichkeit von Tech-Produkten für ein breiteres Publikum.
Als in Asien verwurzelte Agentur übernehmen wir die vielfältige Kultur und Marktdynamik der Region, insbesondere im Bereich B2B-Technologie, der frische Perspektiven mit bewährten Praktiken erfordert, um Go-to-Market-Herausforderungen und -chancen anzugehen und letztendlich die Technologieannahme durch effektives Marketing und Markenaufbau zu beschleunigen. Hierfür steht unser Fundament:
Schlanke und agile Herangehensweise: Dies ermöglicht es unseren Marketingstrategien und -aktivitäten, flexibel und reaktiv auf Veränderungen am Markt zu reagieren. Die Anpassungsfähigkeit gewährleistet, dass Majoris sich schnell an neue Trends und Kundenbedürfnisse anpassen kann.
Marketing, das Vertrieb erleichtert: Unser Marketing ist eng mit den Vertriebszielen abgestimmt, was zu einer harmonischen Zusammenarbeit führt, die Leadgenerierung, Leadpflege und Geschäftswachstum beschleunigt.
- Transparente und abgestimmte Metriken: Wir verpflichten uns zu klaren Messgrößen, um unsere Strategien effektiv messen und optimieren zu können.
- Datengetriebene Entscheidungsfindung: Wir integrieren Präzision in unsere Entscheidungsprozesse. Dies ermöglicht es uns, Trends zu erkennen, Kundenverhalten zu verstehen und unser Marketing für maximalen Impact anzupassen.
- Ergebnisorientiert zur Pipeline-Bereicherung: Unsere Strategien sind präzise darauf ausgerichtet, konkrete Unternehmensergebnisse wie Leadgenerierung und Umsatzentwicklung zu erzielen.
Die Diversifizierung Südostasiens mag Herausforderungen mit sich bringen, aber für B2B-Tech-Startups, die bereit sind sich anzupassen, verspricht sie große Belohnungen. Mit den richtigen, auf jeden Markt zugeschnittenen Go-to-Market-Strategien haben B2B-Tech-Startups die Möglichkeit, diese Herausforderungen in einen signifikanten Wettbewerbsvorteil zu verwandeln.
Wenn Sie Ihre Präsenz auf dem B2B-Tech-Markt in Südostasien oder weltweit innerhalb der nächsten sechs Monate ausweiten möchten, lassen Sie uns Strategien erörtern, um Ihre Ziele zu erreichen und gleichzeitig die Marketingkosten zu optimieren. Nehmen Sie heute Kontakt zu einem unserer Berater bei Majoris Digital auf.
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